年底了，公司讓做年度工作總結，而且強調了好多次：要有數據，數據，數據！說到數據，上半年，我為廣州一家污水處理廠家做的20套雅之雷德無油螺桿鼓風機方案，這數據，難道還不夠有說服力嗎？

為同一種螺桿鼓風機做20套方案是什么感覺呢？就像高中的數理化，可以有N+1種解法，本來，只要能說出一種辦法就能得分，但是老師卻要“最佳”的解決辦法。

廣州的這家污水處理廠，承擔部分城市污水處理任務。他們要采購無油環保螺桿式鼓風機，且要求鼓風機的安裝無需特殊基建。客戶的大部分要求，雅之雷德的產品都能達到，問題就在他們之前使用的是傳統羅茨風機。相比于傳統羅茨風機，螺桿鼓風機在設備配備上就有所不同。

首先，我和對方采購用圖文形式，詳細說明了，由于新型無油螺桿鼓風機與傳統羅茨風機的工作原理不同，因此，主要有以下區別：

1. 機械能效不同，螺桿鼓風機能效更高；

2. 節能效益不同，螺桿鼓風機更環保、節能；

3. 在運作中，羅茨鼓風機能量損耗更大，螺桿鼓風機的一體化設計能節約能源（經測試，同樣在0.8bar的壓力下，要提供1600m3/h的流量，羅茨鼓風機平均消耗61kw，螺桿鼓風機僅消耗42kw）。

說到數據，我覺得這樣的數據對比就很有力。但是對于沒有親自使用過雅之雷德鼓風機的污水處理廠，這些數據對于他們來說是浮云。那就只好通過結合應用環境和螺桿鼓風機本身參數來做方案給客戶系統地了解設備的適配性了。

其實，客戶有要求是好的，這正好給了加深彼此了解的機會。一開始我就是這么想的，等第15套方案成功發送過去后，真心希望他們這次就采納了吧。了不了解客戶不知道，這回說到螺桿鼓風機我就頭疼了（苦澀臉）。

最后做了20套方案才得到客戶的確認。一般我們對同一類產品做方案不超過5套就成了的，那次做這么多，算是極品啦。好在后來成了，現在才能偶爾拿出來調侃。

聯系雅之雷德：400-116-8220,18822963030